Vous pensez qu’il est temps de remettre votre maison sur la liste après l’avoir retirée du marché ? Il y a une bonne façon… et une mauvaise façon… de le faire !
Si une maison traîne sur le marché trop longtemps, elle commence à acquérir, eh bien, une réputation. Méritée ou non, la maison peut être perçue par les acheteurs comme défectueuse ou surévaluée. Donc, dans l’intérêt d’éviter une mauvaise réputation – ou de devenir l’équivalent immobilier du dernier enfant choisi pour le kickball à la récréation – certains vendeurs retirent leur inscription du marché et prennent le temps de réévaluer et, éventuellement, de la réinscrire.
Comment réinscrire votre maison
Bien sûr, ce n’est pas aussi facile que de retirer la maison un jour et de la réinscrire le lendemain. Même si vous retirez une maison du marché et recommencez avec un nouvel agent, elle n’apparaîtra pas nécessairement comme une nouvelle inscription. Votre service local d’inscription multiple a des règles qui déterminent ce qui est qualifié de nouveau. Vous pouvez vous informer sur comment trouver un bon agent immobilier pour mon appartement.
À Chicago, par exemple, vous devrez avoir votre maison hors du marché pendant une période pouvant aller jusqu’à six mois avant qu’elle puisse compter comme nouvelle. À Jacksonville, en Floride, vous ne devez attendre que 45 jours. Étant donné que les règles varient d’une ville à l’autre, assurez-vous de vérifier auprès d’un courtier local combien de temps votre maison doit être retirée du marché avant de pouvoir être à nouveau « neuve ».
Dans la zone métropolitaine de Washington, DC, votre maison doit être hors du marché pendant au moins 90 jours pour remettre le ticker « jours sur le marché » à zéro. Elle ajoute qu’il ne s’agit pas d’une réinitialisation totale, car l’enregistrement de la propriété indiquera toujours l’exposition précédente de la maison sur le marché.
L’historique des ventes et des inscriptions de propriétés est facile à trouver pour tout acheteur potentiel. Alors qu’une inscription persistante peut donner une mauvaise réputation à votre maison, elle pense que le marketing joue un rôle important pour que votre maison soit vendue.
« Obtenir un nouveau numéro MLS est beaucoup moins important que ce que j’appelle le « jus » d’une inscription avec quelque chose de nouveau qui va attirer l’attention des acheteurs ».
La première chose qu’un agent peut faire est d’analyser les raisons pour lesquelles votre maison ne s’est pas vendue, puis de s’attaquer à ce problème.
« Parfois, c’est le prix, mais souvent, c’est la façon dont la maison se présente en personne ou en ligne, ou un manque de marketing ciblé ». « Parfois, c’est aussi simple que de se rendre compte que les photos ont été prises par temps nuageux et que cela donne aux pièces un aspect trop sombre. »
Vous voudrez prêter attention à certains de ces problèmes avant de procéder à une nouvelle inscription.
Les photos plus cruciales que le prix
Goodhart a remis en vente un condo abordable qui était sur le marché depuis 157 jours mais qui aurait dû se vendre beaucoup plus rapidement. Ils l’ont nettoyé et pris de nouvelles photos, et qu’il s’est vendu en quatre jours.
« Vous voulez avoir un listing rafraîchi ré-envoyé avec de nouvelles photos et un nouvel éclairage pour séduire les acheteurs ».
« Il est particulièrement important d’envoyer des photos adaptées à la saison », a-t-elle ajouté. « Si c’est le printemps, vous ne voulez pas commencer avec une photo qui montre des feuilles d’automne ou des tas de neige, car c’est un indice instantané que la maison est restée sur le marché. »
Il est également important de prendre de nouvelles photos si la maison a été mise en scène ou mise à jour de quelque façon que ce soit. Dans le même temps, Duffy a souligné que seules des photos attrayantes devraient être affichées avec la liste. Certains agents téléchargent des dizaines de photos juste pour atteindre un quota plutôt que de présenter uniquement les photos les plus séduisantes d’une maison.
Des changements de prix qui fonctionnent
Un petit changement de prix peut servir à déclencher une alerte par courriel aux acheteurs qui ont configuré une recherche de maison en fonction de leur fourchette de prix. Par exemple, si le prix de votre maison est de 255 000 euros, vous n’atteignez pas les acheteurs qui ont défini leur recherche pour des maisons dont le prix se situe entre 225 000 euros et 250 000 euros. En réduisant le prix à 249 900 euros, vous attirerez une nouvelle attention sur la propriété sans une baisse de prix profonde.
L’essentiel est que les acheteurs aient la possibilité d’accéder à la propriété.
« La clé est que même si vous apportez du jus à l’annonce avec un changement de prix, vous devez également changer les photos pour que les acheteurs s’arrêtent et la regardent et se demandent s’ils ont déjà vu la propriété auparavant ».
La mise en scène et le timing sont cruciaux pour la vente
L’une des remises en vente de Goodhart a été réduite de 864 900 euros à 859 900 euros, mais elle pense que la mise en scène de la maison était plus importante que le changement de prix. Elle a remplacé les meubles antiques par des meubles de style Pottery Barn qui plairaient aux milléniaux plus âgés.
De nouvelles photos ont mis en valeur le nouveau look, et la maison a été vendue en six jours.
« L’achat en ligne fait une énorme différence ». « Les acheteurs d’aujourd’hui regardent 15 à 20 propriétés chaque soir, donc vos photos doivent être parfaites pour que votre maison se démarque. »
Qu’il s’agisse de mise en scène, de photos ou d’un nouvel agent, éviter le redoutable rep d’une inscription persistante est quelque chose que chaque vendeur doit envisager.
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