Vendre une maison peut, parfois, s’accompagner de frustration, de confusion et d’incertitude. Surtout s’il s’agit de relancer sur le marché votre maison invendue. L’un des principaux défis auxquels on est confronté lors de la vente d’une maison est la gestion des offres à boule basse. Les offres à prix réduit peuvent être extrêmement frustrantes pour les propriétaires. Les propriétaires ont souvent un montant pour lequel ils veulent vendre leur maison et lorsqu’ils voient initialement une offre de 20 000 à 30 000 euros de moins, c’est évidemment frustrant.
Il est important de se rappeler que chaque transaction immobilière ne se « monte » pas facilement. Il y a souvent des transactions qui nécessitent plusieurs tours de négociations entre un acheteur et un vendeur. C’est frustrant pour un vendeur de ne recevoir aucune offre, alors une offre basse vaut mieux que pas d’offre du tout, non ? Il est possible que si les mesures appropriées sont prises, une offre basse peut se transformer en une offre acceptable pour toutes les parties impliquées.
Si vous vendez une maison, avant de déchirer une offre à bas prix que vous avez reçue sur votre maison, voici quelques conseils et considérations sur la façon de gérer les offres à bas prix dans l’immobilier.
Qu’est-ce qu’une offre à boule basse ?
Cette question fréquemment posée par les vendeurs de maisons ne peut pas être répondue avec une réponse qui sera toujours à 100%. La façon la plus simple de définir une offre basse est une offre d’achat d’un acheteur potentiel de maison qui est assez basse pour insulter le vendeur. Certains vendeurs de maison considéreront qu’une offre de 5 000 euros en dessous du prix demandé est une offre low ball tandis que d’autres considéreront qu’une offre de 15 000 euros en dessous du prix demandé est une offre low ball, cela dépend vraiment de l’individu.
Pourquoi les acheteurs de maison font-ils des offres à bas prix ?
Il existe de nombreuses raisons qu’un acheteur de maison donnera pour expliquer pourquoi il a décidé de faire une offre à boule basse. La raison la plus courante pour laquelle les acheteurs soumettent des offres à boule basse est qu’ils estiment que la maison ne vaut pas ce pour quoi elle est listée. Cela peut être vrai dans certains cas, mais pas dans d’autres. Il existe de nombreuses ressources disponibles sur Internet pour les acheteurs de maison qui fournissent des estimations de la valeur de la maison. Ces sites en ligne fournissent souvent des estimations de la valeur des maisons, qui sont en fait très inexactes.
Les autres raisons populaires pour lesquelles les acheteurs de maison font des offres à bas prix comprennent :
- Justifier les réparations et améliorations potentielles de la maison
- Les conseils de leur agent d’achat
- Les conseils de leur famille ou de leurs amis
- Ils « tâtent le terrain »
Comment gérer les offres à bas prix dans l’immobilier
Focus sur l’objectif – vendez votre maison
La raison pour laquelle tout propriétaire met sa maison en vente est de vendre sa maison. Il est extrêmement important de garder cela à l’esprit lorsque vous traitez une offre à boule basse dans l’immobilier. Même si une offre à boule basse peut être extrêmement frustrante, le fait de savoir que la vente d’une maison est une décision commerciale peut aider un propriétaire à se concentrer sur l’objectif, la vente de sa maison !
Contrôlez vos émotions
Vous avez passé des heures interminables et dépensé de pour transformer votre maison en celle que vous avez aimée et soignée, pour ensuite recevoir une offre insultante à la baisse, frustrant n’est-ce pas ? Souvent plus facile à dire qu’à faire, il est extrêmement important de contrôler vos émotions lorsque vous recevez une offre basse. Dans la plupart des cas, la partie d’une transaction immobilière qui s’énerve et se frustre, finit par être la partie perdante.
C’est le cas.
Récemment, alors qu’il vendait une maison à Irondequoit, NY, le vendeur a reçu ce qui serait considéré comme une offre à bas prix. Le vendeur était clairement frustré par l’offre lorsque je l’ai présentée pour la première fois. Non seulement le prix de l’offre d’achat était bas, mais l’acheteur demandait également un montant important de subventions du vendeur vers leurs frais de clôture et des articles prépayés du vendeur.
J’ai expliqué que la chose la plus importante à retenir lorsqu’on reçoit une offre basse est que c’est là où l’offre d’achat se termine, pas là où elle commence, et qu’il ne faut pas laisser les émotions s’immiscer dans la prise d’une sage décision commerciale. Après une poignée de contre-offres, l’acheteur et le vendeur ont pu se mettre d’accord et toutes les parties étaient satisfaites du résultat final. Une offre basse est un point de départ.
N’oubliez jamais, c’est vous le patron !
Une erreur de prix commune dans l’immobilier que font les vendeurs est d’évaluer une maison à un prix élevé pour laisser de la place aux négociations et espérer finir à un nombre beaucoup moins élevé que le prix de liste. Fixer le prix d’une maison à un niveau élevé pour laisser de la place à la négociation est en fait une mauvaise idée. Il est courant d’entendre un vendeur dire : « Si j’inscris ma maison à ce prix, je devrai me rapprocher du prix demandé ». N’oubliez pas que vous êtes le patron lorsque vous vendez une maison. Que vous receviez une offre basse ou une offre forte, vous seul pouvez prendre la décision d’accepter ou non une offre d’achat.
Répondez toujours par une contre-offre
L’une des plus grandes erreurs que font les vendeurs dans l’immobilier est de ne pas répondre à une offre basse. C’est un énorme NON NON ! Lorsque vous recevez une offre d’achat, même s’il s’agit d’une offre basse, vous devez toujours répondre par une contre-offre. Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous pouvez recevoir une offre basse sur votre maison.
Que ce soit parce que l’acheteur estime que votre maison est surévaluée ou parce qu’il pense qu’aucune offre d’achat ne devrait jamais être proche du prix demandé, répondez toujours par une contre-offre.
La contre-offre n’est pas une offre d’achat.
Il y a quelques options différentes que vous avez lorsque vous contrer une offre de balle basse. L’une des meilleures stratégies de négociation lorsque vous répondez à une offre basse est de contrer l’offre à votre prix le plus bas et final que vous seriez prêt à accepter. Cela peut éliminer beaucoup d’allers-retours entre un acheteur et vous.
Une autre stratégie de négociation populaire que les vendeurs et leurs agents immobiliers peuvent utiliser lorsqu’ils répondent à une offre basse consiste à contrer l’offre en la ramenant au plein prix. Cela peut montrer à un acheteur que vous ne cherchez pas à jouer à des « jeux » et que vous recherchez des offres sérieuses, et non des offres basses insultantes. Il est important de comprendre, cependant, que le fait de contrer une offre basse au plein prix peut souvent dissuader un acheteur de poursuivre une maison plus avant.
Rappellez-vous, s’il vous arrive de recevoir une offre à bas prix lors de la vente d’une maison, vous devez toujours répondre par une contre-offre.
Revoyez les prix de vente récents des propriétés comparables
Lors de la préparation d’une analyse comparative du marché, le but est de s’assurer que le prix d’une propriété est compétitif par rapport aux valeurs actuelles du marché. Une analyse comparative du marché n’a généralement qu’une « durée de vie » de quelques mois, car le marché immobilier change quotidiennement. Selon le temps que votre maison a passé sur le marché, vous devrez peut-être revoir les prix de vente récents des propriétés comparables. Le marché immobilier est en constante évolution, les prix montent et descendent, et il est possible que le prix auquel votre maison est inscrite ne soit plus compétitif sur le marché.
S’il vous arrive de recevoir une offre basse sur votre maison, demandez à votre agent immobilier de demander à l’agent immobilier de l’acheteur une liste des comparables qu’il a utilisés pour déterminer le prix de l’offre d’achat. Il est possible que l’agent de l’acheteur n’ait pas de liste de comparables ou qu’il n’ait pas d’expérience dans votre quartier local. Il est fortement conseillé aux acheteurs de demander, lors de l’entretien avec les agents immobiliers potentiels, s’ils ont de l’expérience dans la région. Si un agent n’a pas d’expérience dans votre quartier local, il est possible qu’il fournisse à l’acheteur des propriétés « comparables » qui ne le sont vraiment pas du tout.
Regardez toutes les conditions de l’offre d’achat
Le prix est certainement important pour décider d’accepter ou non une offre d’achat. Les offres à bas prix sont l’une des principales raisons pour lesquelles les offres d’achat des acheteurs sont rejetées. Ce qu’il faut retenir lorsqu’on traite les offres à bas prix, c’est que le prix n’est qu’un élément d’une offre d’achat. Il y a souvent de nombreuses contingences et conditions dans une offre d’achat. Il est important de peser tous les termes avant de décider de déchirer une offre à boule basse.
Quels sont les termes à prendre en compte, en plus du prix, lors de l’examen d’une offre à bas prix ?
- Date de clôture
- Montant de la concession du vendeur
- Contingences liées à l’inspection
- Acheteur contingent ou acheteur non contingent ?
- Date de la concession
- Montant du dépôt de garantie
- Type de financement que l’acheteur obtiendra
- Quel est le pourcentage de l’acompte de l’acheteur ?
- Montant des réparations bancaires
- Propriété personnelle demandée
Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de termes et d’éventualités dans une offre d’achat qui devraient être examinés. Même si le prix est l’un des termes les plus importants d’une offre, ce n’est pas le seul terme que vous devez considérer.
Reliez-vous à votre agent immobilier
Lorsque vous vendez une maison, il est essentiel que vous choisissiez un excellent agent immobilier pour vendre votre maison. En tant que vendeur, vous êtes probablement responsable du paiement des commissions, vous devez donc vous attendre à ce que votre agent immobilier sache comment gérer les offres à bas prix. Il est important que votre agent immobilier ne s’énerve pas et ne soit pas frustré lorsqu’il reçoit une offre basse, car souvent ces émotions se répercuteront sur vous-même.
Pensées finales
N’oubliez pas, lorsque vous traitez une offre à bas prix, que la vente d’une maison est une décision commerciale. Il est très important que vous retiriez toutes les émotions du processus de vente de maison. Si vous laissez les émotions s’en mêler, il est probable que vous finissiez par être frustré et que votre maison ne soit pas vendue.
S’il vous arrive de recevoir une offre basse, il est possible que le vous puissiez encore vous retrouver avec une offre acceptable lorsque tout est dit et fait, si les mesures appropriées sont prises !
La Vie au Quotidien est un magazine collaboratif dédié aux infos et conseils pratiques sur la vie quotidienne afin de vous aider dans la vie et dans les actes de tous les jours.
