Comment vendre une maison en l’état : un guide simple !

Vendre une maison peut être un travail difficile – vous devez la repeindre, tondre votre pelouse pour améliorer votre attrait, peut-être remplacer les armoires dans votre cuisine embarrassante et dépassée, et plus encore. Mais si vous vous dites : « Il doit y avoir un moyen plus facile », vous avez de la chance, car il y en a un : Vous pouvez apprendre les étapes de la vente d’une maison « telle quelle ».

Qu’est-ce qu’une maison « en l’état » exactement ? C’est lorsque, plutôt que de verser des tonnes de temps et d’argent pour embellir leur maison, les vendeurs ne font rien du tout et se contentent de la mettre en vente, verrues et tout, en espérant que quelqu’un ait pitié (ou sente une bon affaire) et morde à l’hameçon.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les vendeurs peuvent choisir cette voie : Peut-être qu’ils ont hérité d’une vieille maison et veulent s’en décharger rapidement, ou peut-être que leur propre maison a besoin de réparations mais qu’ils ne supportent pas l’idée de vivre dans une zone de construction. Ou peut-être sont-ils simplement paresseux.

Quelle que soit la raison, cependant, vendre une maison « en l’état » n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît à première vue. Voici ce que vous devez savoir sur le processus et ses pièges pour pouvoir décider si cela vous convient – et ouvrir la voie à une vente en douceur.

Étape 1 : Comment inscrire une maison « en l’état »

Lorsque vous inscrivez votre maison, vous devez indiquer clairement dans la description qu’elle est à vendre « en l’état ». Cela sert non seulement de balise pour les chasseurs de bonnes affaires, mais élimine également les acheteurs qui ne veulent pas s’embarrasser d’un fixateur-upper pour vous faire perdre votre temps. Étant donné que les maisons « en l’état » obligent les acheteurs à consacrer beaucoup plus de temps et d’argent à la remise en état, votre prix doit refléter cette réalité. Par exemple, si votre toit est sur le point de partir et coûterait 20 000 euros à remplacer et que votre cuisine est cruellement dépassée et en retard pour une mise à jour de 30 000 euros, vous devriez faire tomber 50 000 euros de ce que votre prix demandé habituel pourrait être pour une maison de votre taille dans ce quartier. Soyez prêt à gérer les offres à bas prix dans l’immobilier.

Étape 2 : Ce qu’il faut divulguer dans une maison « en l’état »

Vendre une maison « en l’état » ne vous dispense pas de divulguer les défauts connus une fois que vous avez une offre ; en fait, vous êtes légalement tenu de le faire. Le terme « connus » est essentiel dans ce cas. Si vous avez hérité d’une propriété, il se peut que vous ne connaissiez pas l’état général de la maison et, par conséquent, vous pourriez être exempté de l’obligation de divulguer la propriété. Mais si vous dissimulez intentionnellement des informations connues sur des problèmes, l’acheteur dispose d’un recours juridique en aval si des problèmes surgissent.

La divulgation de l’état de la propriété n’est pas obligatoire.

Mais ne vous inquiétez pas – cela ne signifie pas que vous devez pointer du doigt chaque fissure dans le mur ou chaque fenêtre à courant d’air. Les défauts doivent être beaucoup plus importants que cela, comme la peinture au plomb, les dolines ou les inondations.

Les divulgations obligatoires varient également selon les États, alors, assurez-vous de demander à votre agent immobilier ce que vous êtes tenu de divulguer dans votre région. Dans certains États, par exemple, vous devrez révéler si quelqu’un est décédé dans la maison ; dans d’autres régions, ce n’est pas nécessaire.

Étape 3 : Les acheteurs inspecteront-ils une maison « en l’état » ?

Bien que la vente « en l’état » signifie que le vendeur ne sera pas responsable de réparer quoi que ce soit, l’acheteur peut quand même vouloir faire preuve de diligence raisonnable en effectuant une inspection de la maison pour voir dans quel état se trouve l’endroit. Si l’inspection révèle quelque chose de mauvais, l’acheteur peut se retirer de l’affaire avec son dépôt en main. Pire encore ? Si un acheteur se retire de la propriété en raison de problèmes découverts lors de l’inspection, dans la plupart des États, vous êtes légalement tenu de partager cette information avec les futurs acheteurs.

Gardez également à l’esprit que si le « tel quel » est utile pour énoncer vos intentions, cela ne signifie pas que l’acheteur ne vous demandera pas de réparations ou de compensation après une inspection. Votre accord peut dépendre de votre empressement à décharger cette maison.

Étape 4 : Comment les prêteurs traitent les maisons « en l’état »

Si l’acheteur obtient un prêt immobilier, son prêteur peut exiger qu’une autre éventualité soit incluse dans le contrat, appelée évaluation de la maison. C’est pour s’assurer que l’argent qu’il prête n’est pas destiné à un citron. En fait, les prêteurs ne versent que le montant qu’ils estiment être la valeur de la maison. Donc, si l’évaluateur dit que la valeur de la maison est inférieure à ce que l’acheteur paie, cela peut être une mauvaise nouvelle. Cela signifie que l’acheteur devra peut-être couvrir la différence, ou que le prêteur exigera que vous fassiez des réparations. Si vous refusez, encore une fois, l’acheteur peut se retirer du marché.

Comment ouvrir la voie à une vente en douceur

Bien que les inspections et les évaluations de la maison puissent faire dérailler la vente d’une maison « en l’état », il y a des choses que vous pouvez faire pour garder les choses sur les rails.

Pour l’un, si vous n’êtes pas familier avec les défauts de la maison et ce qui a besoin d’être rénové/réparé, vous pouvez demander à votre agent immobilier son point de vue ou même embaucher un inspecteur de maison pour parer à toute surprise en cours de route.

Pour un autre, fixez un délai serré pour toute éventualité. Généralement, cette période d’éventualité durera entre 10 et 45 jours ; plus cette période est courte, moins les acheteurs ont le temps d’inspecter et d’évaluer une maison et de faire marche arrière.